Account Manager D-A-CH (m/w)
- Akquise von Neukunden aus dem Bereich Groß- und Einzelhandel, speziell mit Schwerpunkt Lebensmittel-Einzelhandel
- Akquise von Projekten zur Realisierung von Java-basierter kundenindividueller Software unter Nutzung unserer Entwicklungsplattform OS.bee
- Telefonische Akquisition neuer Verkaufsprojekte sowie Durchführen von Telefon-Aktionen
- Qualifizierung, Beratung und Informationsversorgung von Interessenten
- Generieren von Terminen, Durchführung von Präsentationen, und Pflegen/Begleiten von potenziellen Kunden im kompletten “Salescycle“
- Verantwortlich für die Konzeption, Planung und Durchführung zielgruppenspezifischer Dialog-, CRM- sowie E-Mail-Kampagnen im Neukundengeschäft; jeweils in Absprache mit dem Leiter Vertrieb und Marketing
- Vertrieb unseres gesamten Lösungsportfolios im ERP- sowie im POS- und Store-Umfeld; Schwerpunkte sind hier der Verkauf von Software und Services/Betreuung
- Vertrieb unseres mit OS.bee erstellten Portfolios inklusive der darauf basierenden Dienstleistungen
- Erstellung von Angeboten
- Teilnahme an Vertrags- und Preisverhandlungen
- Weiterentwicklung Ihrer gewonnenen Bestandskunden
- Kontinuierliche Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung sowie permanente Erfolgskontrolle aller initiierten Maßnahmen
- Geschäftsreisen und Sonderprojekte
- Aktive Unterstützung des Leiters Vertrieb und Marketing
Ihr Profil
- Einschlägiges Know-how im Vertrieb von komplexen IT-Lösungen, möglichst mit den Schwerpunkten: Warenwirtschaftssysteme / Kassensysteme / Store-Umfeld, mit Blick auf unsere Entwicklungsplattform OS.bee vorzugsweise Java-Applikationen
- Einschlägige Erfahrung in den Branchen Groß- und Einzelhandel
- Erste nachweisbare Erfolge im Vertrieb von komplexen Softwareprodukten, idealerweise in unseren Zielbranchen
- Nationale und internationale Reisebereitschaft (D-A-CH, F)
- Im Umgang mit potenziellen Kunden treten Sie verbindlich auf, zeigen sich jederzeit verlässlich und vertrauenswürdig, sind verhandlungssicher bis zur Anbahnung eines Vertrages
- Ihre Arbeitsweise ist geprägt durch ein strukturiertes, selbständiges, strategisches und zielorientiertes Vorgehen
- Sie begegnen Ihrer Zielgruppe auf Augenhöhe (bis C-Level Ebene denkbar) und bringen Empathie gegenüber unterschiedlichen Gesprächspartnern und Entscheidern mit
- Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium, oder langjährige vergleichbare Berufserfahrung
- Anwendungserfahrung im Umgang mit mindestens einem ERP oder & CRM-System, sowie allen gängigen MS-Produkten (Word, Excel, etc.)
- Sehr gute Deutschkenntnisse, englisch und französisch als weitere Sprachen wären von Vorteil
- Gute kommunikative Fähigkeiten, Lernbereitschaft und schnelle Auffassungsgabe, Flexibilität, Eigeninitiative, Belastbarkeit und Teamfähigkeit
Ihr Gewinn
- Spannende Projekte und agile Prozesse
- Firmenkultur mit flachen Hierarchien, kompetente und engagierte Kollegen
- Individuelle und zielgerichtete Weiterbildungsmöglichkeiten
- Flexible Arbeitszeitmodelle und persönliche Betreuung
- Eine strukturierte und umfassende Einarbeitung mit individuellen Schulungen
- Ein innovatives Unternehmen mit toller Arbeitsatmosphäre und Gestaltungsfreiheit
- Einsatz und Nutzung von neuen Technologien
- Übernahme verantwortungsvoller Aufgaben in einem innovativen und kontinuierlich wachsenden Unternehmen, dessen Produkte hervorragend am Markt positioniert sind
- „Software-Fabriken“ bzw. „No-Code-/Low-Code"-Entwicklungsplattformen für Anwendungen sind der Trend von morgen! Bei uns haben Sie die Chance schon heute dabei zu sein